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Detalhes do Curso

NEGOCIAÇÃO - O Segredo da Vida

A Negociação vai além da venda pura e simples, requer menos lábia e mais estratégia.

Estimular o desenvolvimento de um novo perfil do profissional que a qualquer momento esta envolvido no processo de Negociação, tendo como sustentação a utilização de técnicas baseadas no processo pela satisfação das necessidades de ambas as partes envolvidas. Motivá-los para as competências emocionais e estabelecer Posturas e Estilos, o que contribuirá para a realização e conclusão de forma satisfatória em todo o processo da negociação.

Este Treinamento será realizado no dia 27 de junho (quarta-feira), nas estruturas da CIEMG/FIEMG: à Av. Babita Camargos, 766 - Cidade Industrial - Praça CEMIG - Contagem - MG.

Horário: 8h30m às 12h e 13h30m as 18h. (total de 8 horas).

PROGRAMA:

 

O METODO
PREPARAÇÃO PRÉVIA
NEGOCIAÇÕES DE NOSSO DIA-A-DIA
nPor que tanto BlaBlaBla nas Negociações
nNegociar não é Competir
nA Praga do VendeDOR
nMuita Emoção e pouca Razão
nUm jogo cuja a Soma e Zero.
nConheça a sua MAANA(melhor alternativa à negociação de um acordo)
O PONTO DE PARTIDA
COMEÇANDO A ENTERDER A NEGOCIAÇÃO
nZAP - Zona de Acordo Possível
nPensando Racionalmente sobre a Negociação
nObjetivos do Planejamento de Preparação
nSaiba onde quer chegar e por que
nConheça o Estilo de seu Oponente
nCompreensão e Resumo da Negociação.

AS NEGOCIAÇÕES
nEncare o Diabo mas preserve os princípios
nSepare as Pessoas do Problema
nComo Jogar Bem
nConcentre-se nos Interesses, não nas Posições
nCuidado com as Armadilhas
nCrie Opções de Ganhos Mútuos
nObstáculos ao Acordo (Como Superar e Vence-los)
nNegociando com Razão x Motivação
nInsista em Critérios Objetivos
ASPECTOS IMPORTANTES
nQuando o Relacionamento é Importante
nComo Agir, se eles usarem truques sujos
nErros mais comuns nas negociações
nUsar pausas quando necessários
nCuidado com os Equívocos
nPerguntas sobre como Lidar com as Pessoas
nFerramentas úteis de Implementação
A CONCLUSÃO E O RESULTDO FINAL
nO que faz um bom Negociador?
nToda e qualquer Negociação deve terminar com uma Conclusão
nAvaliando o Resultado
nO processo da Negociação
nAs Negociações e comportamentos atual

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